校长必读:培训机构的市场趋势,决定了自身的竞争优势 -教育培训管理系统-培训汇

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校长必读:培训机构的市场趋势,决定了自身的竞争优势 -教育培训管理系统-培训汇

 

在现在这个信息化非常发达的时代,无论做什么,了解市场是非常重要的。

但是,校长们您真的了解教培市场吗?大部分的校长在招生的时候是盲从的:看别人怎么做就赶紧跟着学起来。可别人招来了学生,你却没有,这是为什么?

因为你没有做好功课,不够充分了解这个市场。招生必须建立在充分了解市场的基础之上,没有做好前期的市场调研分析,必然无法达到理想的招生效果。

 

一、市场趋势是怎样的?

 

1、三种不同规模校区

从市场容量上看,三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐,要想拓展其它年龄段的生源,需要根据校区的规模和校区发展的阶段来选择不同的入口班策略。

a.针对成熟校区(同期2000人以上校区),以市场竞争力博得更多的优秀生源。

因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力,每期预招生数量均超过目标,所以暑期仍保持较高的入学门槛,可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

b.针对发展阶段校区(同期800人以上校区),以低价入口班获取更多入口阶段学生。

比如某些数学培训机构,除了新小一、新初一外,今年暑期新增新小三作为入口班级。

c.针对新建校区(特别是刚开业的校区),慎重使用招生策略。

 

2、教学科目成为绝对流量市场

 

从一线市场看,大机构占据绝对市场优势,数学也一直是绝对优势科目。得数学者得天下,已成为教育机构的共识。

数学为何成为绝对流量市场?可以总结为三方面原因:

首先,数学始终与成绩牢牢挂钩。

数学的市场空间,一方面来自于升学考试必考科目的刚需,另一方面,因为数学出成绩的效果非常明显,能让家长和学生迅速见到学习效果。

其次,数学教师容易培养。

相对于英语、语文需要长时间积累的语言类学科,数学学科的教师只要具备过硬的解题能力,再配以严格的师资培训,可以很快成长为一名能够完成教学任务的数学教师(成为优秀数学教师还需要经验的积累和后续培训)。

而且数学市场争夺已经白热化,这不仅仅是原因,也是结果,当所有培训机构的目光都集中在数学科目上时,家长的聚焦点也被导向数学科目。

 

3、如何利用招生渠道和招生管理工具?

 

很多校长问我:你招生这么多年,有没有招生的绝招啊?我可以明确的告诉你,以现在来看,招生渠道还是一些常规套路。但除了地推、转介绍外,吸引流量群和优等生是最有效的,也是很多校长最容易忽略的。

 

学校尝试不同的招生渠道固然重要,更重要的还包括将渠道汇总的意向客户,高效成交,促成招生落地。培训汇对于培训机构最大的价值在于将学校形而上的管理制度和思想,落实在具体每一个业务动作上,比如在市场采单环节,招生老师可以借助培训汇的手机端小程序或者电脑端培训机构管理软件,将采集到的数据登记或者导入系统中,后续系统就会根据学校的业务需要,将客户信息管理的每个细节都纳入信息化的流程中,校长可以实实在在感受到管理制度在招生工作中具体的落实情况,从而结合实际业务开展的情况,对具体工作加以指导,让培训机构的发展更加稳健长远,从而构建自己机构的核心竞争力和片区竞争优势。

 

二、招生具体怎样操作? 

 

a.年初,建立“xx县小升初,初升高交流群”,通过各种方式拉家长入群,帮助家长解答小升初以及初升高相关政策、学校情况等问题。同时,定时发送相关信息。

群活跃度有效果后,开始推动讲座、模拟测试、点题课之类,引导家长到校听讲座、测评、报名。

b.春季前,将已报名的家长拉进校区群,继续专人维护,在群内发送教育升学信息,加入每日一练等做题类内容,直至开课。

c.开课后,家长进入班级群,老师每次课后分享授课课件及学生情况,每天发送每日一练等。

总而言之,就是抓住家长关注小升初,初升高的心理,将小升初,初升高与本校教学目标挂钩,通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起,引导家长对于学校课程的关注和塑造信任。

 

 

三、怎样争取当地优秀生源?

 

为什么我们要抢占优秀生市场呢?因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场,而且我只见过做大的培优学校,没有见过做大的补差学校。

你可以想一下,不管在郑州,还是你当地,真正做大的学校(至少几万人以上的学校)有哪家是做补差起家的?

我们先看优秀生的市场模型:

吸引优秀生(学费减免、高额奖学金)→优秀生吸引更多中等生

优秀生效应凸显,学校获得定价权、市场选择权。可以看出,优秀生自带“圈人”光环。

所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外,发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班,优秀生低价学习吸引报名,同时设立专项奖学金,对于学生各阶段考试,特别是升学考试设立高额奖学金。

这样才能“一带一路”,吸引更多学生进入。

比如,每到暑假招生季,我们会针对优秀生制作专门的招生传单,尽可能地获取优秀生源。

 

 

四、怎样抢占市场先机

 

了解了培训市场的趋势,那我们该如何应对,抢占暑期市场先机呢?

 

1、定策略

暑假一开始,你就要思考这个暑假要采用哪种方式招生。注意,不管采用哪种招生方式,一定要考虑现在学校的发展阶段,全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。

 

2、定流程

确定好了招生手段,接下来就需要制定详细的流程。

比如,宣传单什么时候出来,什么时候进行教室装饰,什么时候完成老师培训,什么时候发放传单等等。

要把招生工作的流程详细梳理出来,这样能够提高我们的招生效率。

 

3、定人财

什么叫定人、定财呢?很简单,就是什么事情要谁来负责,谁花多少钱,什么事情花多少钱,这样能保证我们严格控制成本,开源节流,争取花最少的钱办更大的事。

我们只有把握住培训机构的市场趋势,把招生成本,招生方法,招生流程都定出来以后,才能打有准备之仗。

 

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