培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生?

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培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生?


 

异业合作是指合作者之间要有共同的客户且不存在市场竞争,通过合作实现互利共赢。

一般来讲,异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

培训机构在招生过程中,可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式,扩大招生规模,提升市场份额,实现双赢乃至多赢。

那么培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢?

 

一、异业合作有哪些好处?

异业合作的原则是“互惠互利,合作共赢“,其好处可以分为以下几点:

1 、移植客户信赖

2 、拓宽招生渠道

3 、得到免费宣传

4 、降低营销成本

5 、提高竞争能力

6 、扩大影响范围

7 、三方利益最大化


 二、如何寻找合适的合作伙伴?

培训机构想要通过异业合作进行营销招生,该选择哪些行业呢?

首先,应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲,就是学生及家长经常接触的那些行业,例如:母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。

其次,选择那些在区域内影响力大的行业,这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度,还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。具体行业如:银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司 ......

此外,还可以选择同行业内的不同机构,例如英语培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、贻拳道等培训机构进行合作,采用联报优惠打折的方式进行营销。

 

三、怎样展开具体合作?

知道了与哪些行业进行合作,我们再来看看具体的合作方式是怎样的。

1、提供免费优惠券

与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些地点消费到一定数额,便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的,反正要报一个培训班,为什么不试试这个呢?而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

对于商家来说,可以促进消费额和消费人数的增加。对于培训机构来说,可以轻松借助商家的渠道,把培训课程推广出去,创造出大量的新学员,并吸引他们进入自己的学员数据库,从而持续不断的参加我们的培训班,可以说是一举多得。

2、距离适中

距离也是一种很重要的筛选条件,可能你可能会感到疑惑,我们共享客户资源就可以了,为什么还要强调距离呢?因为对家长客户来说,不同的消费链对距离的要求是不一样的。比如说,一般的娱乐消费链包含“吃饭-购物-游戏-KTV”,消费者可以在同一个商圈完成所有的活动。

如果两个商家距离太远,大多数人是不会对这个需要跑遍城东城西的活动感兴趣的,哪怕产品再好,也很难吸引到人。再加上,培训行业实际消费者是孩子,一般家长是不会放心让自己孩子远距离参与学习的,因为风险太大。

3、共办活动

双方共同举办一场较大型的活动,例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动,共同出资、选送节目、邀约家长参加。

或者可以和政府进行合作,利用政府资源,低成本的进行宣传推广,我曾经采访过一个机构就是通过和政府合作,打造过一次非常成功的宣传推广活动。

他们是这样做的:

每个地方教育局都有一些明确的任务指标,该地级市当年要求普及青少年科学教育方法,邀请国内知名专家给本市家长展开讲座,该机构负责人嗅到了商机,主动联系教育局,愿意全力承接这次活动,并且经费自己出。教育局经过再三调查与考虑,发现该机构在当地口碑还不错,拥有三家分店,决定与之合作。接下来才是重头戏......

讲座需要场地吧,得花钱;需要讲师吧,得花钱,需要宣传吧,得花钱,需要工作人员吧,得花钱,指望教育局出钱是不现实的,只能自谋出路,于是他们全市范围内寻找赞助商,最后打动了一个新开楼盘的老总,她愿意提供5万元赞助费和提供场地,由于教育局是政府单位,不愿意在商家的场地举办这次活动,于是场地又换成了某小学的礼堂,教育局出面,一分钱没花。结果大家可想而知了,整个1000人的礼堂,座无虚席,他们用赞助商的5万块邀请了一位很知名的专家,教育局领导出席致辞,活动大获成功。

通过这个活动我们可以看到:教育局收获了政绩,商家增加了曝光,培训机构收获了人心与资源,三方都是赢家。

 

四、合作方案怎么写?

 

学校简介

学校位于XXXXX,占地XX平,教职员XX人,学生XX人(可以适当夸张),业务范围包含:XXXXX,开办XX年。

特色课程是:XX,获奖XX(只要是在学学员的奖项都可以)XX协会(机构)会员单位。

异业合作优势

1、可以让客户资源从1变成10甚至100,也就是资源整合、资源共享。

2、减少广告费用的投入,共同进行广告宣传,也就是你的企业,我做宣传。

3、培养顾客的忠诚度,让顾客得到好处,就会产生二次消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。

4、通过异业合作,客户资源不断扩大,就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西。

而异业合作就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。

合作前景

我校凭借雄厚实力和一流的营销经验,目前已拥有XX周边十余所小初高中近千学生资源,并获得了XX周边居民的高度认可。

学生家长是XX周围消费者里的中坚力量,是最具潜力的消费群体,也很容易形成跟风消费,这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。

当商家与本校形成异业合作后,我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围,另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。

当商家与我校形成异业合作后,我校也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道,对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。

目前我校已有一批异业合作商户,未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行合作联谊活动,为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台,可以加快商户之间的信息交流,提高商户的市场反映速度,从而起到互惠互利的效果。

异业合作间是不存在竞争关系的,因为我们所处的行业不同,但我们面对的消费者是相同的,这也是为什么有必要结成异业合作的原因。而且结成异业合作后相对于合作内商家的同行,你将更有竞争优势。

合作商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。

 

五、如何实施异业合作

1、确定目标消费者

主要受众面是XX周边的家长和学生群体

2、异业合作范围

XX周边的服务型企业或个人商家

3、异业合作会员凭证

我方提供同盟会员凭证:校园一卡通。当然,贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之,目的相同,只要持有我们的会员凭证卡,就可以得到我们共同的优惠支持。

4、异业合作方式/优惠细则

①XX学校:持卡享受所有课程八折优惠或会员增值服务(即各类课程,具体由双方协定,下同)

②KTV:持卡享受折扣优惠或会员增值服务

③餐饮和酒吧等:持卡享受折扣优惠或会员增值服务

④美容美发业:持卡享受折扣优惠或会员增值服务

⑤宾馆:持卡享受折扣优惠或会员增值服务

⑥服装、饰品或箱包等商店:持卡享受折扣优惠或会员增值服务

5、更多方式

①联合活动:可以一起做促销,大型公益活动、演出等;

②提供奖品:可以提供合作抽奖活动,提高顾客的参与性;

③合作宣传:可以利用相关资源进行宣传,如一起打电视报纸广告,一起制作DM单等。

 

六、写在最后

在谈异业合作时首先要明确双方能做什么,有什么,这里不单纯从业务合作层面考虑,需要拓宽思路,举个例子,一家英语培机构,我们有教师资源,有场地,有外呼团队,有较为完整的市场部门,有大量的具备外语沟通能力和专业能力的学员等等。

我们能做的,能提供课堂,能做普通翻译,校稿,能操作各种规模的节日PARTY,甚至能提供中外教去站台,能做一定量的外呼,能做大量的派单和填单,有多渠道的媒体资源等等,仔细梳理就能发现其实我们能做的事情还是挺多的。

因此在谈合作时,我们只需多听听对方的苦恼和需求,主动出击,策划方案,就能占得先机。谈成合作也就不那么困难了。

 

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