咨询电话:400-8778-027

新开的少儿英语培训学校,如何寻找生源?

 

一、生源在哪里?


20171028日,我们对一新成立的培训学校进行培训支持。

这个学校很大,很规范,装修、装备、装饰很好,在大城市也算四星级了,

人也齐全,成立快半年了,为什么学生才几十人?在如今各方面成本这么高的情况下,这么几十人根本无法支撑一家培训学校的日常运营开支。


我对学校在职员工进行了调研,总结原因如下:

1、宣传不够,宣传缺少计划性

2、邀约试听力度不够

3、缺少服务跟踪

4、资源名单(300 人)浪费

5、价格高

6、老师水平低

7、未形成正向口碑

8、学校品牌竞争中缺少核心竞争力

9、能上公开课的老师少

……

以下是培训学校老师的疑问:

发传单了,为什么要不来电话?

接电话了,为什么不能形成面询?

来面询了,为什么不能报名?

公开课了,为什么家长选择离开?

开班了,为什么越教越少?


二、问题出在哪里?


综合分析各种原因中,核心可以归到一个点上:内功低,不专业,包括教学和服务。价格高也不怕,关键怕内功低。员工不少,但“人”未成为“才”。


人才是指,合适的时机在合适的岗位上能做合适的事的人。大学生一般讲不是人才,心态偏高而技能偏低,只是毛胚,经过有效训练后才可能成为人才。农民工却可能是人才,因为掌握一技之长,心态也很差,易发挥作用。大学生能教小学生么?光有知识不够,要经过专业训练,另外还需热爱职业。有空杯心态,要有脱胎换骨准备。拒绝改变,就是拒绝进步!父母不踏实,你也不踏实,就成了飘二代,高不成,低不就,很难受。


对于培训机构来说,没有经过有效训练的老师是学校最大的成本,反之,经过有效训练的老师是学校最大的财富。一个培训学校,什么最值钱?桌椅板凳?电脑?汽车?学生?都不是,是训练有素的师资团队!

以下为专项训练,人力资源部要逐人通关,有的为考核,要100 分过关;有的为考查,针对非专业岗位,60 分或80 分过关。

1、单词注音标,写对,100 分及格。

2、单词正音,读准。

348 个音标,会写,会读。

426 个字母,会大小写,会读。

5、课堂用语背诵;

6、教态:服饰,声音,眼神,站姿,发型

7、礼仪:微笑,问好,握手,递名片

8、普通话

9、板书:字,设计

10、简笔画

11PPT 制作,EXCEL,WORD 应用

12、收发E-mail

13、唱歌

14、跳舞和肢体语言

15、欧美文化

16、教案(课时,单元,学期)

17、教具

18、教法

19、游戏

20、竞赛

21、小组教学

22、五备(教材、教法、学生、学法、家长)

23、家长会

24、家长电话沟通

25、面询(家长100 问)

26、测试(书面、口头)

27、发传单要电话

28、家长讲座

29、汇报演出,商业演出

30、情境设置(教室和走廊)

还可以列出一些。

以上30 项你都过了,你这个“资产”就大幅保值增值了,你不是在打工,你只是在老板提供的平台上经营自己。


员工的心智模式是,给多少钱就干多少活;老板的心智模式是,你干多少活就给多少钱。所以,你真有才,又肯干,企业不会埋没你这个人才。如果你挣得

不多,千万别怨天尤人,好好练内功,钱真的不是问题!

经营自己,就要适应环境:

硬件上:办公环境,市场环境。

软件上:专业能力、学校内部管理系统技能及信息化素养、人际关系,作息时间(我们是服务业,是假日经济)。

经营自己,就是建立有效工作模式(载体):“二一二”工作法

周六周日两天集中上课(晚上也有部分晚课),一天参与接待咨询,两天集

中教研和培训。


教研会内容:

1、集体备课:试讲与点评。

2、培训与训练,上面提到的30 个专项训练。

3、考核:每周必考,有时以考代训。

4、专题研讨,固化存档。

5、上周工作总结,本周工作安排,PDCA 循环,每周改进一个不足,建立永久性学习组织。


说完“人”转“才”,再回答“学生在哪里”?


不在全日制里,也不在家长的手里,而是在你的心里!

你想学生,学生就会来!学生是想出来的,钱是想出来的!

1、想:确定时间上公开课,如3 6 日(周日)上午900 由刘老师上公开课。

2、练:围绕公开课,采取聚焦战略,老师反复试讲,管理人员电话邀约,短信配合,海报张贴显眼处,LED 滚动播出,鼓励家长转介绍,员工推荐,传单专门配合,全员会议统一认识统一行动等。

3、接:电询要专业,转成面询;面询要给力。转成报名,至少来听公开课。

4、记:所有动作都要第一时间登记到培训汇轻ERP管理系统中。

5、报:来20 名家长,报名15 人,还有3 人交订金。另2 人经济条件一般,一年后报。

6、查:领导要及时了解培训汇轻ERP学校管理系统产生的各种业务报表,以便及时作出决策。


上述内容是培训汇为培训学校提供支持时的一些经验,该培训学校员工随后进行了分享,都感觉收获很大,希望对你们有用。


广东快乐十分开奖结果